古董生意的准则你让人家有钱赚人家给你一条道

来源:腾讯国风 2020-05-25 20:47:36作者:责任编辑NO。谢兰花0258

每天了解古玩常识

咱们在市场上常常可以正常的看到,古玩生意风趣的讨价讨价,买家心仪的一件古玩,分明值个几万,可买家便是只愿出几千,乃至几百,还羁绊不休。有时搞得两边很不愉快。最终,心仪的东西没买到,反被人家背面说”神经病“。“古玩本无价,何须太势利”。既然是自己心仪之物,讨价就得有个度。作为生意讨价讨价正常,但有必要清楚讨价底线与准则。咱们无妨来听听保藏家马未都的讨价准则。

有位记者在采访马未都时,提了一个很实践且风趣的问题:您是行家,买了这么多的宝物,是怎么跟卖家讨价的呢?

马未都回答说:我跟卖家讨价的准则是让经商的人都有钱赚。比方我看中一个东西,卖家要价12万,我讨价10万。他会说,好,成交。尽管他的要价是12万,但我就知道,给10万他就能卖。他多要两万,是等我讨价呢。对此,咱们互相之问心里都是稀有的。

记者又问:那您为啥不试试讨价8万或9万?

马未都回答说:人家的东西值10万,假如非给8万或9万,那就离谱了。适当地多给人家一点钱,不吃亏,只需优点,没有害处,由于这会给我打通一条进货的路。人往高处走,水往低处流。只需有低处,水一定会集合在那儿。对吧?物质永久向最有价值的当地去活动,钱也是这样。买古玩的时分,要让人家多挣一点钱。当人家再有古玩的时分,想到的第一个买家,一定是历史上让他挣过钱的人。他可能说。“马未都这个人不错,让我赚钱了,这古玩我得先给他看”。我一看,嘿!这东西我喜爱,就买了。这样,就坚持了一个进货的通道。要是人家说,“我卖谁也不卖马未都,这主儿一分钱没让我赚过,还老让我赔钱,回回把我弄得半死,我才不给他呢”,这条进货的路不就断了嘛!我知道的古玩商许多,可以说成百上千,每回我买东西都坚持这个准则。

记者又诘问:搞保藏的人有的是,为什么您的时机比他人的时机多得多?

马未都回答说:谁坚持让人家有钱赚的准则,人家就会想着谁,谁的进货时机天然就会多。双赢比起单赢有个大优点,便是两边都能赢得可持续发展的时机。

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