雀巢在华首次“喝上”超高端A2学生奶粉,这细分赛道还有多大机会

2023-02-16 14:42:17

来源:小食代

被雀巢视为潜力股的学生奶粉业务亮出了一把“新武器”。

近日,雀巢旗下专业学生营养品牌——雀巢爱思培宣布上新“优学睿选学生奶粉”,主打“十重营养力” 。值得注意的是,该产品是雀巢首次在华推出采用A2奶源的超高端学生奶粉,也是专为中国儿童设计的本土新品。


在与小食代等进行连线交流时,雀巢大中华大区高级副总裁、奶品业务负责人王雷透露,该公司的学生奶粉多年来保持良好增长,并谈到了在这个渗透率较低、竞争越发激烈的品类中要如何制胜。

我们一起来看下。

多元需求

通常来说,5~15岁是儿童生长发育的黄金年龄段,确保充足均衡的营养摄入至关重要。

小食代拿到的雀巢瑞士研发中心结论指出,在生长发育的“黄金十年”中,5~9岁主要是身体的迅速生长,而大脑功能会在10-15岁的青春期早期加速发育。

“现在妈妈对学龄儿童的营养讲究‘既要、又要、还要’,希望满足身体发育、脑力、免疫力和情绪行为等多种需求,所以我们推出了优学睿选十重营养的学生奶粉,希望助推学生营养品类的升级。” 王雷告诉小食代。

雀巢大中华大区高级副总裁、奶品业务负责人王雷

据介绍,雀巢爱思培优学睿选学生奶粉面向6到15岁学生群体,采用A2奶牛奶源制成,额外添加DHA/ARA、牛磺酸、叶酸、叶黄素等微量元素,同时含有膳食纤维、瑞士益生菌Bb-12。

“这些营养素不仅为儿童的正常生长发育提供营养支持,同时促进大脑认知发育并有助于视力健康,为孩子的营养摄入和学习力提升提供双重助力。”雀巢说。

小食代还了解到,上述新品属于雀巢全球和中国团队合作的创新成果。

雀巢大中华大区研发中心产品开发负责人赵晓光表示,在研发新品时,该中心联合了国外免疫力、脑发展、吸收、成长等领域的专家,基于大量样本研究设计了针对中国儿童需求的“定制化配方”。

雀巢大中华大区研发中心产品开发负责人赵晓光

“我们要确保这些营养能被消费者更好吸收,产品在货架期内有更稳定的质量,消费者持续饮用时(的营养素摄入)能达到所设计的量。因此,新品在配方和原料选择上都有突破。”赵晓光说,以奶源为例,该产品选择A2奶源便是希望满足“乳糖不耐、吸收欠佳”的人群需求。

目前,雀巢爱思培优学睿选学生奶粉已在电商渠道首发上市。“电商是妈妈购买学生奶粉一个非常重要的渠道。而且线上可能超过60%购买的都是超高端和高端产品。”王雷说,配合这一特点,爱思培新品也会面向习惯网购的年轻妈妈开展有针对性的沟通。

高端化

作为在中国发展超过20年的业务,雀巢学生营养已成为行业“尖子生”。

小食代介绍过,爱思培隶属于雀巢全球“10亿美元级别”品牌NIDO,进入中国市场已20多年,从2019年开始以中文名推广来贴近消费者。发力本土化后,爱思培又持续扩充产品组合,在主打脑力、免疫力需求的基础上,相继推出了瞄准“长高”需求的奶粉、奶麦粉、牛奶燕麦粥。

王雷则表示,雀巢爱思培在中国学生奶粉市场的份额“一直保持领先”,即便去年市场下滑时仍获得更多份额。雀巢内部也将其定义为潜力业务。

“在雀巢的成人奶品营养中,面向6-15岁学生的奶品营养是非常重要的品类,也比较符合高端、大品类和健康的创新方向,我们对这种品类给予了很多内部支持。”王雷说。

不过,作为成人奶粉的一个细分品类,学生奶粉仍处于规模较小、渗透率较低的状态。在这背后,学生奶粉推广也存在阻力,包括需冲调饮用的便捷性不足,刚需属性较婴配粉弱,液奶、奶酪等乳制品市场认知更成熟等等。

对此王雷认为,这一方面说明学生奶粉仍需大量的消费者教育工作,另一方面也意味着该品类拥有巨大增长潜力。


“学生奶粉的特点和优势是能给孩子提供更定制化的营养。尽管这个品类目前规模小、渗透率比较低,但随着年轻一代妈妈更科学化、精细化地养育孩子,我们也从中看到了发展空间。” 王雷向小食代指出,雀巢学生奶粉已打下坚实基础,未来希望进一步抓住高端化机遇

据雀巢引用的数据显示,在2019~2021年间,高端和超高端学生奶粉的销量占比总和逐年上升,从2019年的32.3%提高至2021年的38.5%。


“除了新上市的超高端优学睿选,爱思培今年也会针对主流产品线做配方升级,形成有不同价位、不同营养特点的产品矩阵。”王雷说。

事实上,不仅是雀巢看好,随着近年来新生儿数量下滑,许多婴幼儿奶粉品牌也纷纷加码学生奶粉,以期培育又一增长点。

天猫新品创新中心(TMIC)联合天猫母婴行业以及凯度共同发布《2021年儿童奶粉行业最新趋势报告》指出,儿童奶粉(指三至十四岁儿童食用的奶粉)作为婴幼儿配方奶粉的“延续”,是乳业商家延长客户消费周期、持续发展吸粉领域的最佳使力点。

“儿童奶粉在疫情期间破势而立,增幅明显。随着年轻父母对于儿童营养健康均衡的重视,儿童奶粉受到持续关注,而基于庞大的儿童消费群体,品类增长潜力强大。”上述报告指。


谈及愈发激烈的竞争态势,王雷表示,任何品类都存在竞争,对于目前规模较小的学生奶粉而言,更多品牌参与能提升品类活跃度及推动整体发展。而雀巢将继续在品牌认可度和产品上拓宽护城河。

“从品牌维度,我们不仅强调提供全面营养,也希望借此提倡陪伴孩子更好探索未来的理念。从产品方面,雀巢学生营养拥有全球70多个国家儿童营养、长达150年的科研沉淀,我们会坚持做好产品研发和营养研究,推动整个品类朝健康方向发展。”王雷说。






“如果发现本网站发布的资讯影响到您的版权,可以联系本站!同时欢迎来本站投稿!

图文新讯

家装动态